# 《乌合之众》
作者：古斯塔夫·勒庞
# 《乌合之众》导读
这 是 因 为 在 群 聚 状 态 下 ， 人 们 处 于 一 种 情 感 胜 于 理 性 的 无 意 识 状 态 ， 它 可 以 使 人 们 失 去 自 我 地 盲 从 ， 使 人 们 失 去 辨 别 是 非 的 判 断 力 ， 使 人 们 的 推 理 能 力 下 降 而 想 象 力 扭 曲 。
群 体 无 意 识 的 行 为 取 代 个 体 有 意 识 的 行 动 ， 是 当 今 这 个 时 代 的 主 要 特 征 之 一 。
# 第一卷：群体心理
一 切 精 神 结 构 当 中 都 蕴 藏 着 多 种 性 格 的 可 能 性 ， 一 旦 环 境 突 变 ， 这 些 性 格 就 会 显 露 出 来 。
这 就 是 为 什 么 在 法 国 国 民 公 会 中 最 残 暴 的 成 员 原 本 都 是 最 温 良 的 公 民 ， 在 正 常 环 境 下 ， 他 们 本 是 谦 和 的 公 证 员 或 正 直 的 官 员 。 风 暴 过 后 ， 他 们 又 恢 复 平 常 的 性 格 ， 做 回 温 良 的 公 民 。
群 体 是 匿 名 的 ， 因 此 是 免 责 的 。 对 个 体 产 生 约 束 力 的 责 任 感 在 这 里 完 全 缺 席 。
群 体 在 智 力 上 总 是 低 于 孤 立 的 个 体 ， 然 而 ， 从 情 感 以 及 这 些 情 感 引 发 的 行 为 来 看 ， 群 体 可 以 比 个 体 表
取 决 于 群 体 所 受 到 的 暗 示 是 何 种 性 质 。
可 以 说 ： 孤 立 的 个 体 具 有 控 制 自 身 反 应 行 为 的 能 力 ， 而 群 体 则 不 具 备 。
无 论 群 体 所 表 现 出 来 的 情 感 是 好 是 坏 ， 它 们 都 具 有 的 双 重 特 点 就 是 ： 极 为 简 单 和 极 为 夸 张 。
群 体 只 知 道 简 单 而 极 端 的 情 感 ； 提 供 给 他 们 的 意 见 、 想 法 或 者 信 仰 ， 他 们 要 么 照 单 全 收 ， 要 么 全 盘 拒 绝 ， 不 是 视 之 为 绝 对 真 理 ， 就 是 当 作 绝 对 谬 论 。
把 只 存 在 表 面 关 联 的 不 同 事 物 结 合 在 一 起 ， 把 特 殊 情 况 即 刻 一 般 化 ， 这 就 是 群 体 推 理 的 特 征 。
并 不 是 事 件 本 身 会 刺 激 群 体 的 想 象 力 ， 而 是 它 们 发 生 与 呈 现 的 方 式 。 必 须 通 过 浓 缩 加 工 （ 如 果 我 可 以 这 样 说 的 话 ） 使 它 们 形 成 浓 烈 的 形 象 ， 占 据 并 控 制 群 体 的 大 脑 。 谁 了 解 激 发 群 体 想 象 力 的 艺 术 ， 谁 就 掌 握 了 统 治 群 体 的 艺 术 。
# 第二卷：群体的意见与信念
掌 握 知 识 却 不 能 用 它 找 到 工 作 ， 是 把 人 变 成 造 反 派 的 不 二 法 门 。
但 是 在 那 些 渴 望 理 想 的 心 灵 里 ， 科 学 的 欠 缺 之 处 ， 在 于 它 不 敢 过 多 承 诺 ， 在 于 它 不 知 道 如 何 撒 谎 。 ”
广 告 的 惊 人 力 量 也 正 在 于 此 。 如 果 我 们 成 百 上 千 次 地 读 到 ， X 牌 巧 克 力 是 最 棒 的 巧 克 力 ， 我 们 会 以 为 周 围 所 有 人 都 是 这 么 说 的 ， 于 是 我 们 就 会 对 此 确 信 无 疑 。 如 果 我 们 上 千 遍 地 读 到 ， Y 牌 药 粉 治 好 了 某 知 名 人 士 身 上 的 顽 疾 ， 那 么 有 一 天 当 我 们 自 己 患 上 了 类 似 的 病 症 ， 就 会 也 想 着 去 试 用 一 下 。
人 类 与 动 物 相 似 ， 有 着 模 仿 的 天 性 。 对 他 而 言 ， 模 仿 是 一 种 必 需 ， 因 为 模 仿 总 是 如 此 简 单 。
其 中 成 功 永 远 是 最 重 要 的 因 素 之 一 。 一 个 人 只 要 成 功 了 ， 一 个 观 念 只 要 被 接 受 了 ， 就 能 因 此 而 免 于 质 疑 。 成 功 是 名 望 的 重 要 基 础 ， 其 证 据 就 是 ， 名 望 几 乎 总 是 随 着 成 功 的 消 失 而 失 去 。 昨 夜 还 被 拥 戴 的 英 雄 ， 一 旦 遭 遇 失 败 ， 第 二 天 就 会 迎 来 人 群 的 嘘 声 。 曾 经 的 名 望 越 大 ， 群 众 的 反 应 就 越 激 烈 。 跌 落 没 有 了 成 功 ， 名 望 就 会 骤 然 消 失 。
因 此 ， 拜 这 些 基 本 信 仰 所 赐 ， 每 个 时 代 的 人 们 都 被 一 个 由 传 统 、 观 念 和 习 俗 所 构 成 的 网 络 所 包 围 ， 这 个 网 络 让 他 们 彼 此 相 似 ， 并 且 从 来 无 法 摆 脱 它 的 藩 篱 。
# 第三卷：不同群体的分类及特点
他 们 表 现 出 的 群 体 特 征 往 往 就 是 ： 缺 乏 推 理 能 力 、 没 有 批 判 精 神 、 易 怒 、 盲 从 和 头 脑 简 单 。
我 们 从 议 会 中 还 是 可 以 看 到 群 体 的 普 遍 特 征 ： 想 法 简 单 、 易 受 刺 激 、 易 受 暗 示 、 情 感 夸 张 、 受 领 袖 人 物 的 主 导 影 响 等 。
# 附录 论自愿为奴
是 人 民 奴 役 了 自 己 、 割 断 了 自 己 的 喉 咙 ； 他 们 ， 有 能 力 选 择 服 从 或 者 自 由 ， 却 推 开 自 由 戴 起 了 枷 锁 ； 他 们 认 同 了 自 己 的 不 幸 ， 或 者 更 确 切 的 说 ， 是 自 找 不 幸 … …
为 了 获 得 所 希 望 的 财 富 ， 勇 敢 的 人 不 畏 惧 任 何 危 险 ， 慎 重 的 人 不 因 任 何 苦 难 而 气 馁 。 只 有 懦 弱 和 麻 木 的 人 既 无 法 忍 耐 不 幸 ， 也 不 能 重 新 得 到 财 富 ， 他 们 只 有 垂 涎 的 份 儿 。
去 追 求 的 气 力 被 他 们 自 己 的 懦 弱 剥 夺 ； 他 们 只 剩 下 想 拥 有 它 的 本 能 渴 望 。